Nên xuất hàng chính ngạch hay tiểu ngạch?

Xuất hàng chính ngạch, tiểu ngạch có lẽ làm bạn rất băn khoăn khi xuất hàng đi Trung Quốc. Việc này phụ thuộc vào sự am hiểu của bạn về 2 hình thức chính ngạch hay tiểu ngạch này.

1. Chính ngạch

Xuất hàng chính ngạch

Buôn bán chính ngạch là gì?

Buôn bán chính ngạch là việc kinh doanh hoặc bán hàng trong một thị trường lớn; có quy mô rộng lớn; tiếp cận đến đa dạng đối tượng khách hàng. Đây là hoạt động kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu của đa số người tiêu dùng; tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ được sử dụng hàng ngày hoặc có nhu cầu phổ biến.

Ví dụ về các thị trường chính ngạch có thể bao gồm thị trường thực phẩm và đồ uống, thị trường thời trang; thị trường điện tử tiêu dùng, thị trường du lịch và giải trí, và nhiều ngành công nghiệp khác,…

Ưu điểm:

Tiếp cận rộng rãi: Xuất hàng hóa theo hình thức chính ngạch có thể đem lại sự tiếp cận lớn hơn đến đối tượng khách hàng tiềm năng. Bởi vì chúng được tiêu thụ rộng rãi và phổ biến trong thị trường chung.

Sản phẩm hoặc dịch vụ phổ biến: Các sản phẩm và dịch vụ trong thị trường chính ngạch thường là những mặt hàng phổ biến; cần thiết và thông dụng, như thực phẩm, quần áo, điện tử,…

Tiêu chuẩn hóa: Thị trường chính ngạch thường có các tiêu chuẩn; quy định chung, giúp đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng.

Ổn định: Thị trường chính ngạch thường ổn định hơn và ít biến động hơn so với tiểu ngạch.

Nhược điểm:

Cạnh tranh gay gắt: Do có sự tiếp cận rộng rãi nên cạnh tranh trong thị trường chính ngạch thường rất cao, làm giảm lợi nhuận; tăng chi phí quảng cáo.

Giá cả cạnh tranh: Vì cạnh tranh cao, các doanh nghiệp thường phải giảm giá để cạnh tranh với các đối thủ khác. Điều này có thể làm giảm lợi nhuận; ảnh hưởng đến việc duy trì hoạt động kinh doanh.

Khó khăn trong việc phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ: Với sự cạnh tranh gay gắt; việc làm nổi bật sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong thị trường chính ngạch có thể rất khó khăn.

Sự phụ thuộc vào nguồn cung và phân phối: Các doanh nghiệp thường phụ thuộc vào nguồn cung hàng; hệ thống phân phối lớn để tiếp cận được đa dạng khách hàng. Sự thay đổi trong nguồn cung hoặc hệ thống phân phối có thể ảnh hưởng đến khả năng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.

Rủi ro từ thay đổi thị trường: Do thị trường chính ngạch thường phản ánh nhu cầu của đa số người tiêu dùng; việc thay đổi xu hướng hoặc sở thích của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng của các doanh nghiệp trong ngành.

2. Tiểu ngạch

Buôn bán tiểu ngạch

Buôn bán tiểu ngạch là gì?

Buôn bán tiểu ngạch là việc kinh doanh hoặc bán hàng tập trung vào một phân khúc nhỏ, cụ thể và đặc biệt của thị trường. Trong thị trường tiểu ngạch, doanh nghiệp tập trung vào việc phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể; thường là những người có nhu cầu đặc biệt hoặc đam mê cụ thể. Các sản phẩm hoặc dịch vụ trong thị trường tiểu ngạch thường được thiết kế; hoặc tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu riêng của nhóm khách hàng này.

Ví dụ về hoạt động buôn bán trong thị trường tiểu ngạch có thể là việc kinh doanh các sản phẩm đồ trang trí nội thất handmade từ sợi dây tự nhiên như dây dù, raffia, hoặc dây dẻo. Trong thị trường này, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc sản xuất; bán các sản phẩm trang trí nội thất như bình hoa, giỏ đựng, chậu cây, thảm; và các vật trang trí khác từ các loại sợi dây tự nhiên.

Ưu điểm:

Khách hàng trung thành: Thị trường tiểu ngạch thường có đặc điểm là khách hàng trung thành với những sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, giúp tạo ra được một cơ sở khách hàng ổn định.

Cạnh tranh ít gay gắt: Do quy mô nhỏ hơn và độ tập trung vào một lĩnh vực cụ thể, thị trường tiểu ngạch thường ít cạnh tranh hơn so với thị trường chính ngạch. Điều này có thể tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ để tồn tại và thành công.

Khả năng tạo ra sự phân biệt: Các doanh nghiệp trong thị trường tiểu ngạch thường có khả năng tạo ra sự phân biệt thông qua việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và đặc biệt, phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng đích thị trường.

Nhược điểm:

Giới hạn tiềm năng tăng trưởng: Thị trường tiểu ngạch thường có giới hạn về quy mô, do đó, tiềm năng tăng trưởng có thể bị hạn chế.

Chi phí quảng cáo và tiếp thị cao: Với quy mô nhỏ và khả năng tiếp cận khách hàng hạn chế, chi phí quảng cáo và tiếp thị có thể trở nên cao so với doanh thu, đặc biệt là khi cố gắng thu hút sự chú ý từ một phần nhỏ của thị trường.

Khả năng dự đoán khó khăn: Do tính chất đặc biệt của thị trường tiểu ngạch và sự hạn chế trong việc thu thập dữ liệu, việc dự đoán và định hình nhu cầu của khách hàng có thể trở nên khó khăn.

Sự phụ thuộc vào một sản phẩm hoặc dịch vụ: Một doanh nghiệp tiểu ngạch thường phụ thuộc vào một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, và nếu có sự thay đổi trong nhu cầu hoặc sở thích của khách hàng, họ có thể gặp khó khăn trong việc thích nghi và tồn tại.

Rủi ro không đủ lớn: Do có quy mô nhỏ hơn và ít cạnh tranh hơn, thị trường tiểu ngạch có thể ít ổn định hơn và dễ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài.

Kết luận

Vì vậy, việc chọn lựa giữa xuất hàng chính ngạch hay tiểu ngạch phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh cụ thể của bạn, khả năng cạnh tranh, và điều kiện thị trường. Đôi khi, một chiến lược kết hợp cả hai cũng có thể là lựa chọn tốt nhất để đạt được sự cân bằng giữa tiếp cận rộng rãi và sự phân biệt độc đáo.

Hi vọng với thông tin mà VietAviation cung cấp sẽ giúp bạn lựa chọn được hình thức phù hợp là chọn xuất hàng theo chính ngạch hay tiểu ngạch. Hãy nhanh tay liên hệ với VietAviation để được hướng dẫn chi tiết và nhận mức giá phù hợp.