Trong những năm gần đây thị trường logistics vực đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Nhờ sự gia tăng của hoạt động xuất nhập khẩu; sản xuất công nghiệp; mà nhu cầu về dịch vụ logistics ngày càng tăng cao. Tuy nhiên; để có thể phát triển và mở rộng thị trường logistics; các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội. Trong bài viết này; VietAviation sẽ chia sẻ về các kênh mở rộng thị trường; nghiên cứu và kế hoạch mở rộng thị trường; cũng như những thách thức và cơ hội khi mở rộng thị trường logistics tại Việt Nam.

Thị trường logistics tại Việt Nam

Theo báo cáo của Hiệp hội Logistics Việt Nam (VLA); thị trường logistics tại Việt Nam đang có tốc độ tăng trưởng rất nhanh; đạt mức trên 20% mỗi năm. Nhu cầu về dịch vụ logistics tại Việt Nam đến từ các ngành công nghiệp như sản xuất; xuất nhập khẩu; bán lẻ và dịch vụ. Đặc biệt; với việc tham gia các hiệp định thương mại tự do như CPTPP và EVFTA; nhu cầu về dịch vụ logistics sẽ tiếp tục tăng cao trong tương lai.

Thị trường logistics tại Việt Nam vẫn còn khá mới mẻ và chưa được phát triển đầy đủ. Theo báo cáo của Tổng cục Hải quan; chỉ có khoảng 25% doanh nghiệp logistics tại Việt Nam hoạt động chuyên nghiệp; còn lại là các doanh nghiệp nhỏ lẻ và không có đủ năng lực để cung cấp dịch vụ logistics chuyên nghiệp. Chính vì vậy, việc mở rộng thị trường logistics tại Việt Nam sẽ đem lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành.

Kênh mở rộng thị trường logistics

Kênh 1: Mở rộng dịch vụ cho các ngành công nghiệp

Như đã đề cập ở trên; nhu cầu về dịch vụ logistics tại Việt Nam đến từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Mở rộng dịch vụ cho các ngành công nghiệp; giúp các doanh nghiệp logistics tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Các ngành công nghiệp có thể bao gồm: sản xuất; xuất nhập khẩu; bán lẻ; dịch vụ và cả du lịch.

Ví dụ:  các doanh nghiệp logistics có thể cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa cho các công ty sản xuất; cung cấp dịch vụ kho bãi; quản lý hàng hóa cho các doanh nghiệp bán lẻ. Với sự phát triển của ngành du lịch tại Việt Nam; việc cung cấp dịch vụ logistics cho các khách sạn và resort cũng là một kênh mở rộng thị trường tiềm năng.

Kênh 2: Mở rộng địa điểm hoạt động

Mở rộng địa điểm hoạt động – cách hiệu quả để mở rộng thị trường logistics. Cách này bao gồm việc: mở rộng kho bãi; văn phòng; các cơ sở sản xuất tại các khu vực mới. Mở rộng địa điểm hoạt động giúp các doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng mới; cung cấp dịch vụ cho các khu vực đang phát triển.

Ví dụ: các doanh nghiệp mở rộng địa điểm hoạt động tại các khu công nghiệp mới; nơi có nhu cầu về dịch vụ logistics cao. Đây là cách để các doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng trong khu vực; đồng thời tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường.

Kênh 3: Hợp tác với các đối tác địa phương

Các doanh nghiệp có thể hợp tác với các đối tác địa phương để cung cấp dịch vụ logistics cho khách hàng của họ. Hợp tác với các đối tác địa phương giúp các doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng trong khu vực; tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường

Nghiên cứu thị trường logistics

Yếu tố 1: Nhu cầu của thị trường

Tại Việt Nam; nhu cầu về dịch vụ logistics của các ngành công nghiệp khác nhau; do vậy các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu của thị trường. Từ đó doanh nghiệp sẽ hiểu rõ về các yêu cầu; tiêu chuẩn của khách hàng, sau đó có thể cung cấp dịch vụ phù hợp và tối ưu hóa quy trình hoạt động.

Ví dụ: Nếu nhu cầu về dịch vụ logistics tại một khu vực tập trung chủ yếu vào việc vận chuyển hàng hóa; tập trung vào cung cấp dịch vụ vận chuyển hiệu quả; đảm bảo tính an toàn cho hàng hóa là điều bắt buộc với các doanh nghiệp. Nếu khu vực có nhu cầu tập trung vào việc lưu trữ và quản lý hàng hóa; các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào các cơ sở kho bãi; hệ thống quản lý kho bãi hiện đại.

Yếu tố 2: Đặc điểm của thị trường

Mỗi khu vực đều có những đặc điểm riêng về cơ sở hạ tầng; nền kinh tế và các quy định pháp lý. Khi mở rộng thị trường logistics tại một khu vực mới; các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về các đặc điểm của thị trường này.

Ví dụ: Nếu mở rộng thị trường tại một khu vực có cơ sở hạ tầng phát triển; các doanh nghiệp có thể tận dụng các tiện ích hiện có để giảm chi phí vận chuyển; tăng tính hiệu quả cho hoạt động của mình. Ngược lại, nếu mở rộng thị trường tại một khu vực có cơ sở hạ tầng kém; các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng; tăng cường quản lý để đảm bảo tính an toàn cho hàng hóa.

Yếu tố 3: Đối thủ cạnh tranh

Các doanh nghiệp cũng cần phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng. Từ đó các doanh nghiệp sẽ có cái nhìn tổng quan về thị trường; đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp.

Ví dụ: Nếu mở rộng thị trường tại một khu vực có nhiều đối thủ cạnh tranh; hiển nhiên các doanh nghiệp cần phải tập trung vào việc tăng cường chất lượng dịch vụ; đưa ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Ngược lại, nếu mở rộng thị trường tại một khu vực ít có đối thủ cạnh tranh; các doanh nghiệp có thể tập trung vào việc xây dựng thương hiệu; tăng cường quảng bá để tạo sự khác biệt với các đối thủ.

Kế hoạch mở rộng thị trường logistics

Bước 1: Xác định mục tiêu

Mục tiêu của việc mở rộng thị trường logistics có thể bao gồm: tăng doanh số; tăng cường sự hiện diện trên thị trường; mở rộng dịch vụ cho các ngành công nghiệp mới. Các doanh nghiệp cần phải xác định rõ mục tiêu của mình để có thể lập kế hoạch và đưa ra các chiến lược phù hợp.

Bước 2: Đánh giá khả năng tài chính

Các doanh nghiệp cần phải đánh giá khả năng tài chính của mình; để có thể đưa ra kế hoạch phù hợp và tránh rủi ro tài chính. Vì việc mở rộng thị trường logistics tại một khu vực mới sẽ đòi hỏi các doanh nghiệp phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng; nhân lực và quảng bá. 

Bước 3: Lập kế hoạch marketing

Các doanh nghiệp cần phải đưa ra các chiến lược quảng bá; tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả; nhằm thu hút khách hàng mới tăng cường sự hiện diện trên thị trường.

Bước 4: Tìm kiếm đối tác địa phương

 Các doanh nghiệp có thể tìm kiếm các đối tác địa phương để hợp tác trong việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng của họ. Vì hợp tác với các đối tác địa phương; doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường logistics một cách hiệu quả.

Bước 5: Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch

Sau khi triển khai kế hoạch; các doanh nghiệp cần phải đánh giá; từ đó điều chỉnh kế hoạch theo thời gian; để đảm bảo thành công trong việc mở rộng thị trường.

Thách thức khi mở rộng thị trường logistics

Thách thức về cơ sở hạ tầng khi mở rộng thị trường logistics

Cơ sở hạ tầng của Việt Nam hiện nay vẫn còn nhiều hạn chế; đặc biệt là ở các khu vực nông thôn và miền núi. Do vậy mà; các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng; kèm theo đó là tăng cường quản lý để đảm bảo tính an toàn cho hàng hóa.

Thách thức về đối tác địa phương khi mở rộng thị trường logistics

Việc tìm kiếm và hợp tác với các đối tác địa phương cũng có thể gặp nhiều khó khăn. Các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ về đối tác của mình để đảm bảo tính đáng tin cậy và hiệu quả trong việc hợp tác.

Thách thức về đối thủ cạnh tranh khi mở rộng thị trường logistics

Thị trường logistics tại Việt Nam đang ngày càng phát triển; Cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp là điều khó tránh khỏi. Do vậy mà; các doanh nghiệp cần phải có chiến lược cạnh tranh phù hợp để tồn tại và phát triển trong thị trường này.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0842001900 – 0908.315.806

📍 Văn Phòng: 51B Hồng Hà, phường 2, quận Tân Bình, TP HCM

📫  Email:  booking@vietaircargo.asia

🌐 Trang web: www.vietaircargo.asia

Xem thêm các bài viết liên quan >>>>>

Dịch vụ chuyển phát nhanh đi Trung Quốc tiết kiệm của VietAviation

Ưu điểm khi vận chuyển hàng hóa Việt Nam – Trung Quốc qua đường bộ

Dịch vụ chuyển hàng hóa từ TP.HCM đi Trung Quốc uy tín năm 2023

Những lưu ý khi vận chuyển hàng hóa đi Trung Quốc